Werbung basiert dagegen auf die im Marketing erarbeiteten und festgelegten Strategien. Erst die Gesamtstrategie im Marketing verbindet die einzelnen Mixelemente (Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation) zu einem strategischen Ganzen. Die Strategie schafft also die Verbindung vom Marketing zur Werbung und erst dadurch wird Werbung Teil des Marketings.

"Wer den Hafen nicht kennt, für den ist jeder Wind ein schlechter" (Antoine de Saint-Exupery)

Werbung ist intendierte Kommunikation. Werbung verfolgt eine Intention, eine Absicht also.  Werbung will zum Beispiel bekannt machen oder Werbung will um Sympathie (Image) werben. Werbung will auch nicht jeden erreichen und überzeugen, sondern einen bestimmten Personenkreis (Zielgruppe). Die Vorgaben, welche Intentionen konkret verfolgt werden, erhält sie aus dem Marketing. Ohne Ziel (Intention) ist Werbung ein ungerichtetes Maßnahmenbündel und kann, wenn überhaupt, nur sehr zufällig aber eben nicht gezielt wirken. 

Werbung macht sichtbar

Zweifelsfrei ist dies die wichtigste Aufgabe der Werbung. Sie will bekannt machen. Sie will deshalb auffallen und sie will deshalb den von ihr beworbenen Dingen ein Gesicht verleihen. Ein besonderes natürlich, eines, das sich jeder merken kann. Und um aufzufallen, braucht es manchmal viel Kreativität.

Werbung erzeugt Interesse

Über gute Argumente wird zum Beispiel Neugier und Interesse geweckt. Dann wird schlicht informiert über das, was ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bieten hat. Und das sind manchmal ganz rationale Gründe, technische Vorteile etwa, die aus Sicht des Anwenders  wichtig sind. Manchmal sind es aber vor allem emotionale Bedürfnisse, die beim Kunden befriedigt werden sollen. Und ganz oft ist es sogar beides.

Werbung macht Kaufen wahrscheinlicher

Werbung verkauft nicht, aber Werbung macht Kaufen oft erst möglich. Indem sie bekannt macht natürlich. Dann aber vor allem dadurch, dass sie über gezielte und bewusste Argumentation den potentiellen Kunden zur Handlung, nämlich zum Kauf, motiviert.

In Zeiten der "religiösen Krise" mit Mitgliederschwund und Sparkonzepten ist der Ruf nach mitgliederstärkenden Konzepten unüberhörbar. Aber darf Kirche deshalb werben ... kann Kirche überhaupt das methodische Instrumentarium professioneller Werbung einsetzen? Mit dieser interessanten Fragestellung setzt sich der im Rahmen einer Tagung der Bochumer Wirtschaftspsychologen erschienene Artikel auseinander. Der Tagungsband enthält eine Reihe weiterer Artikel, die Fragestellungen rund um Ökonomie und Kirche behandeln.

Dipl.-Psych. Uwe Jung: Kirche und Werbung - Geht das zusammen? erschienen in: Prof. Dr. Bruno Klauk (Hrsg.): Psychologie zwischen Glauben und Wissenschaft; 2009; Pabst Science Publishers, ISBN: 978-3-89967-558-0